Advocaten en notarissen lopen gevaar cliënten te verliezen

Er is duidelijk verschil te zien tussen de diverse specialisaties binnen het vakgebied van de advocatuur. Het mag duidelijk zijn dat strafrecht advocaten niet echt binding met hun cliënten zoeken, maar binnen familierecht en advocaten die zich op ondernemers richten, kan het inzetten van een online communicatie strategie erg nuttig zijn.

Vooral het gebruik van LinkedIn kan waardevol zijn om op nieuw contact te leggen met bestaande cliënten. Hierbij is een aanpak vanuit persoonlijke interesse wel erg belangrijk. Het heeft weinig zin om een uitnodiging te doen om te linken en direct aan te sturen op zaken doen. Advocaten die meer zien in preventieve adviezen dan geschillen behandelen, kunnen op die manier meer kansen creëren.

Op dit moment wordt er nog niet veel gedaan op het gebied van internet. De meeste kantoren hebben een visitekaartjes website en zijn daar niet erg actief mee bezig. Met de veranderende positie van consumenten dreigen zij de binding met hun huidige klanten te verliezen. Opkomende websites als www.advocatenoverzicht.nl zullen ook in de advocatuur de kaarten flink door elkaar schudden. Want als de prijzen zo inzichtelijk zijn, waar onderscheidt u zich dan mee? Hoe rechtvaardigt u een 300% hoger honorarium dan uw concurrent? Bent u met scherpe prijzen inhoudelijk wel sterk genoeg?

Het antwoord hierop krijgt u tijdens ons volgende seminar op donderdag 25 februari.